趙幼梅的部落格

#直銷 為什麼更優於 #連鎖加盟

首先！我們先來看看直銷和加盟體系都存在的優勢～借別人的系統

自己創業最害怕的就是〝摸索期過長〞。尤其是一些像是公司如何設立、制度如何設計、員工的勞健保如何處理、貨品來源…等，還有像是相關的法規要怎麼注意這些東西都是很麻煩的。而自行創業最害怕的就是整天在處理這些瑣事，導致沒有時間創造業績。

加盟別人的品牌通常他們都會提供教育訓練、和輔導如何制定規則、也會有穩定的供貨來源，讓你減少很大的摸索期，而且這種加盟系統通常都是被驗證成功的模式，至少他們存活下來了，所以就是借用他們已經成功的系統來執行，相對來說比較有機會成功。

而直銷也是一樣，直銷公司一定會有完整的教育制度，產品訓練、新人啟動、定期舉辦說明會…等，如果你是加入一個比較有規模的〝團隊〞，通常他們也有自己的一套〝系統〞，帶著你一步步的往〝目標〞前進，成功機率也會大大的提升。簡單的說就是…

直銷和加盟體系都有一套已經驗證過可以成功的系統，你能取得這套系統的SOP流程，大大降低你摸索的風險，提高成功的機率。

聊完加盟和直銷相同的優勢之外，我們來講講直銷優於連鎖加盟的部分，一共有7點

1》直銷相對於加盟，投入成本較低

這個我想你我都知道，加盟一間連鎖加盟的實體店，加盟費大多都將近100萬上下，有些比較便宜，有些會更高。而且還不含購買生財器具、房租等…。而直銷事業只在數萬元左右，只有少數的會到6位數。所以相較之下，直銷在初期投入的成本是較低的！

2》直銷的風險比加盟小的很多

因為初期投入成本比較低，所以風險也就相對比較小是必然的。當然！還有更重要的一點是，有些人開始之後才發現自己還沒完全準備好，如果是直銷事業，你還有一段時間可以讓你學習，而且每個月的消費（俗稱重消），通常金額也不會太大。如果是開實體店家，那你就沒得選擇了，因為每個月的實體開支很大，少說6位數，如果你還沒準備好的話，那可就…不太好了，不是嗎？

3》直銷的擴張性比較大（轉加盟）

『直銷可以找別人開分店，加盟不行。』經營直銷你是可以找夥伴（找下線）一起投入的，也就是你能被授權開分店，這樣你才有機會越賺越輕鬆，而傳統加盟不行，如果今天你覺得你加盟的這間飲料店很好，你想找朋友一起加盟。如果你朋友也一起來幹這個事業了，你是拿不到任何回饋的。

所以你在連鎖加盟體系中如果想要能夠多賺一些錢，除非你把這個自己的店經營得很好，不然就是得再拿出一筆錢來加盟，你不太可能靠別人來〝借力〞。這是比較可惜的。相較於直銷體系能夠一直開分店，充分的借其他人的力量，來讓自己創造更多的財富是有很大差別的。

4》直銷的收入極限遠大於傳統連鎖加盟

上一點有提到說，因為直銷能夠找人開分店，所以擴張性比較大。當然的！收入也會比較傳統加盟的高出許多。也許這邊有人會有疑問說：『直銷也有很多人沒賺到錢啊。』這點我不否認，但是每個行業都會有人有賺到錢，有人沒有。但是我這邊要討論的是極限，收入的極限。

俗話說：『結果不會騙人』

我沒有看過有人靠〝加盟別人的品牌〞賺大錢的（這邊的大錢是指月入百萬以上），就算真的有，也是很少很少數；相對的，直銷就不一樣了，直銷產業月入百萬的不在少數，甚至有些還達到月入千萬的…。依照比例來說，直銷收入的極限的確比加盟實體店家高很多。

5》連鎖加盟被"做掉"的風險較大…

以前有聽過有民眾加盟一間便利商店，結果業績做得不錯，後來總公司用了一些理由，直接取消了這位加盟主的資格，然後把這間加盟店變成直營店。簡單的說就是：『總公司直接把你（加盟主）打得的基礎、養好的客戶全部都接收走了。』

當然！這個總公司是說這個加盟主有犯錯（但誰知道呢），而且客戶只看這個品牌，所以就算換了店東，變成總公司來經營他們也不會知道的，就算知道也不會有太大影響。所以這位加盟主努力經營起來的客戶就白費了…或者他經營到現在才剛剛進入收支打平，初期投入的成本還沒回來就被迫負債離場了也說不一定…所以我常常會覺得這種體制就好像是…

在一個不會贏的系統裡面，玩一個一定會輸的遊戲

簡單的說：『因為連鎖加盟你的掌控權不完全在你手上，而且很容易因為外部因素（通常是別人眼紅），導致你經營的好反而會被做掉…。』講坦白一點，你只是個高級的店長而已，你的行為都要乖乖的受總公司的控制。

反觀來說，雖然直銷商並不是直銷公司，他的行為也是要受到直銷公司的約束。但就關係來說，直銷商和直銷公司是合作關係。所以直銷公司會希望直銷商越努力越好，收入越高越好，因為直銷商收入越高也代表著直銷公司賺越多錢，且他也會幫公司帶領團隊往前走，也會輔導更多的新人。

6》經營直銷比加盟店家來的自由

有些人說；『加盟不是在創業，只是再花錢幫自己買一個工作而已。』因為經營一個實體的店家是不自由的，你必須要管理許多事情，包括早起開店、晚上關店、提早備料、報稅…等很多的細項。當然你可以說你會請人來幫忙，然後自己就很自由。這當然沒錯！但要完全放手給別人是不太可能的，至少…你還是要花時間做監督吧。

而直銷的自由程度就高很多，因為當你組織做大之後，你下面一定會有Leader幫你管人，而且對他們來說，他們越努力的帶人他們也會得到越多的利益。所以會比加盟店的員工更努力以及心甘情願地做事情。當然！以客觀的來說，直銷高階很難做到完全退休（意思就是完全不用做事情這樣），因為他們還是會到處去演講、帶組織，這類的事情（不過忙雖忙，但他們都滿樂於工作的…可能是錢也賺很多吧…）。

不過相對來說，直銷在後期的時候，時間是比加盟事業彈性許多。至少當你在度假的時候員工不會打來說：『老闆…我要離職了。』或者是『老闆…貨料有問題。怎麼辦？』

7》直銷的生活比較精彩且有人情味…

加盟一個連鎖事業，在你周圍工作的人會是〝員工〞；而在直銷事業闖蕩，在你周圍工作的人會是〝夥伴〞。這兩者有很大的差異！

前者是雇主關係，很難變成真正的朋友互相聊天分享生活，如果真的關係太像朋友，因為公事吵架起來反而很尷尬。

後者是平行的夥伴關係，會互相合作，也比較能有深入的朋友情誼，所以直銷商他們團隊夥伴會一起到處去旅遊、聚會，相對來說是比前者好的。畢竟人是群居的動物，有一群有共同夢想努力的朋友能聚再一起，是相當令人開心的！

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